来源：中国贸易报记者 昌海 实习记者 万泽玮

  新春假期刚过，位于湖北省秭归县茅坪镇的湖北屈姑国际农业集团(以下简称“屈姑”)已经忙碌了起来。这家位于“中国十大柑橘之乡”之一湖北宜昌的企业成立于2005年，已经从单纯出口柑橘产品的贸易企业发展为以柑橘精深加工为主，集农产品种植、加工、销售、研发为一体的国际化农业企业。

    屈姑的出海故事是怎样的，它的成功背后有何诀窍?带着这样的问题，本报记者来到屈姑园区，与所属该集团的屈姑商贸有限公司总经理李玲玲深入交流。屈姑集团总部办公楼前有一片旗杆广场，数十个国家的国旗迎风飘扬。作为一家来自基层的企业，屈姑却将“国际”二字纳入企业名称当中，其产品行销140多个国家和地区。屈姑为什么要走上出海之路?李玲玲表示，屈姑自诞生以来，就携带着“出海”基因。“创建之初，公司就在沿海一些贸易企业的帮助下开展柑橘鲜果和罐头出口业务。经过多年发展，公司业务已拓展到多国市场，并获得了包括中国海关AOC认证在内的多项国际资质，大部分产品可免检。这些资质认证是屈姑20年来深耕海外市场的成果。”李玲玲介绍。走国际化道路也是该公司基于市场行情和政策环境所作出的选择。李玲玲说：“国内农业企业众多，市场竞争激烈，向外看也是为了争取海外广阔的市场。秭归县政府一直鼓励企业‘走出去’，相关政策帮助屈姑拿下了不少海外关键市场订单。”

    走进屈姑的柑橘产业链体验馆，记者的目光被各种各样的柑橘产品深深吸引。在柑橘鲜果的基础上，屈姑深挖上下游产业链，开发出四个产品类目，包括鲜果、柑橘深加工食品、果蔬罐头和生物工业制品。李玲玲认为：“屈姑的产品类目相对比较丰富，这为公司对不同的国别市场采取差异化经营策略提供了条件。”她举了一些例子：对于柑橘鲜果产量大、质量好的美国市场，屈姑选择主要出口柑橘罐头;对于日本市场，主要出口冷冻、半糖渍的陈皮丁;对于不喜欢吃水果罐头的中东市场，屈姑选择出口白芸豆、鹰嘴豆、青豆等蔬菜罐头。李玲玲表示，基于细分市场的差异化需求主推不同产品，是屈姑出海成功的重要诀窍之一。在屈姑的生产车间中，记者看到不少大型生产线。各式各样的果蔬经过筛选、分装等工序，最终变成冷冻果干、罐头等产品，大部分工序由机器自动完成，参与的工人数量并不多。对此，李玲玲提到，科技创新是企业发展最大的“护城河”。李玲玲表示，屈姑已有20年的历史，若缺乏科技创新的支撑，20年的时间足以使一家企业被市场淘汰。在当前强调新质生产力与大健康理念的市场环境下，消费者对企业产品技术含量的关注度日益提升，更要求企业不断提升自身的技术水平与创新能力，以适应市场的变化和需求。李玲玲带领记者来到该公司的柑橘文化中心，在这间展厅的墙上，集中展示着该公司获得的各种专利和技术成果。“公司目前已累计申报各类专利163项，其中发明专利11项、实用新型专利112项、外观专利33项，不少专利获得湖北省科技创新一等奖。公司还有一个20多人的研发团队，其中不少人毕业于重点农业院校，不断开发新技术、新产品。科技创新是屈姑产品畅销海外市场的另一重要诀窍。”李玲玲说。“屈姑产品畅销海外的第三个重要诀窍就是用好数字平台，首先是电商平台。”李玲玲表示，屈姑的跨境电商探索始于2014年，如今海外平台年销售额已达几千万美元。“公司很重视电商直播，通过社交媒体扩大屈姑产品的国际知名度和销路。”李玲玲告诉记者，屈姑已经建立了用于产品营销的新媒体矩阵，在国内主要新媒体平台和国外脸书、X、YouTube等大型平台上进行电商直播。此外，屈姑还在阿里巴巴平台上进行to B端直播，争取大客户。“数字化是企业的发展潮流，屈姑也用VR等数字化手段助力企业营销。”李玲玲介绍，屈姑将整个工厂以VR形式上传到网络平台，海外客商想要了解屈姑，在线上就可以预约参观工厂、沟通订单。屈姑还为客商提供所有生产车间的讲解服务，帮助客商更好地了解屈姑的各种产品。

    记者注意到，屈姑是首届和第二届中国国际供应链促进博览会(以下简称“链博会”)的参展企业。李玲玲表示，屈姑充分认识到链博会这一国际化平台的重要意义，也通过两次参会，找到了“链”上伙伴。“链博会很多参展企业是中国500强或世界500强，屈姑能够参加如此高规格的展会，说明我们的品牌得到了认可。”李玲玲说。此外，通过参加链博会，屈姑更好地认识到了作为湖北企业的定位与责任。“第二届链博会上，湖北被确定为主宾省，还为湖北企业组织了专题活动。作为湖北企业的一员，服务好乡村振兴、三产融合、中部崛起等重要国家战略，屈姑责无旁贷。”李玲玲表示。“更重要的是，通过参加两届链博会，屈姑找到了‘链’上的朋友。”李玲玲提到，在链博会上，屈姑与国际著名的农业企业嘉吉、百胜建立起初步联系，未来将开展更深入的合作。“希望能继续参加链博会，在产业链供应链上寻伙伴、拓机会!”李玲玲说。走在屈姑园区里，已经能感受到初春的暖意，闻到车间里柑橘产品散发的清香。“橘颂”是屈姑园区中一座大楼的名称，生于秭归的屈原曾在同名诗歌中，用最美好的词句描绘这种故乡盛产的水果。两千年后的这个春天，屈原曾品味的柑橘从屈姑出发，乘着春风走向四海，书写湖北企业出海的新篇章。