（湖北日报2013.12.17 星期二 07版 经济纵横）

    湖北日报2013年12月17日讯 记者熊星星

    今年鄂企走进非洲，虽说已是第五届。但同行企业家中，有不少人是“新贩子”。
    第一次到非洲，有的收获满满，有的两手空空，差别就在如何寻觅和把握商机。

    找到终端客户，才有稳定订单

    年初，湖北中健医疗用品有限公司与喀麦隆一家公司建立了贸易往来，三笔生意做下来，销售额大约50万美元。
    生意虽不大，却让董事长汪定邦看到了非洲市场的潜力。他的公司主要生产各种普通包装和灭菌包装的纱布，在加纳举行的展览会上，纱布因价廉物美，很受当地客商欢迎。
    “我并不热心贸易代理，因为产品利润太薄。”汪定邦说，代理获得的利润仅5%，管理稍不注意，利润就没了，只有把量做上去，才有保障。
    “我想找终端客户。”他告诉记者，“贸易商销售，主动权在人家手上，有今天没明天。找到终端客户，才能有稳定的订单。”
    在摩洛哥，他已和数位客商接上了头。

    手握“金刚钻”，不怕没市场

    “非洲非常适合我们发展。”湖北瀑源化工有限公司董事长莫文权很兴奋。
    他是第一次吃非洲“螃蟹”，但吃得津津有味。几轮洽谈，他已手握意向订单500万美元。
    “这只是一个开头。”莫文权说，“工业产品到处都有，关键是要有比别人更胜一筹的技术，瀑源化工已掌握了业内先进的塑料改性料技术。”
    “把这种技术用到适合非洲市场的产品，将会放大企业的竞争力。”莫文权透露，下一步，将用塑料改性料技术，制造塑料食品包装袋、编织袋、塑料瓶、管材等，稳定开发非洲市场。

    不图眼前利，希望在将来

    湖北联富箱包有限公司董事长刘合文直言，他对此次开拓非洲市场不抱希望，“我在出发前就作出了判断，非洲经济水平不高，对于动辄300多元人民币、部分高达千元以上的箱包肯定没法接受”。
    四机赛瓦石油钻采设备有限公司财务总监余利庭也说，公司产品很单一，仅针对石油开采业，而南非金矿多、石油少。
    “大老远跑一趟却颗粒无收，划算吗？”记者问。
    他们的回答很干脆：划算，必须来！
    余利庭说，“我们在国内市场做得很好，但不能在一棵树上吊死，要了解市场先机，为明天打算。”出于这种考虑，他带上公司新上任的非洲区负责人潘静，赴非打前站。
    刘合文说，国内箱包竞争白热化，企业能站稳脚跟，得益于对市场的前瞻。“这次来，一笔订单都没落实，但没关系，我要的是将来的商机。”他一路都在关注当地劳动力价格、土地价格等基本情况，这都是加工行业产业转移的重要参考信息。（本报迪拜16日电）

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