湖北日报10月11日讯 记者 甘勇 通讯员 王静 沈外贸

从300万到1.2亿，从潜力看商机

9日，宜昌永鑫精工科技有限公司总经理汪万勇一到首尔，便被韩国客户接到仁川参观考察，探讨如何开拓市场。

一年多前，汪万勇通过电子商务与3位韩国客户联系上，每月向韩国空运硬质合金钻嘴。仅此一项，月销售额约300万元人民币。他研究市场发现，钻嘴是电子加工行业的必备易耗工具，在电子信息产业发达的韩国，做得好，每月销售额可达1.2亿元人民币。

“带了数十种产品参展，让客户对我们更放心。”汪万勇说，能不能分切更多市场蛋糕，关键看企业自身努力。此次来韩，就是想告诉韩国客户，我们企业受到了政府重视和扶持，有信誉保障，让客户踏实。

与客户一夜长谈，汪万勇收获颇丰，他说：“我计划在韩国办一个钻嘴回收加工企业，对产品进行回收再利用，进一步扩大市场。”

不惧货比货，自信产品有市场

“我们生产的方向机，价格比韩国企业使用的产品要低得多，性能不相上下。”荆州市球保汽车零部件制造有限公司董事长陈先保带了两套汽车方向机总成参展，他想和韩国厂商硬碰硬地比一比。“就算没有成交量，也能知道差距在什么地方。”陈先保希望，能通过韩国商会引见到韩国相关企业学习考察，洽谈合作。

孟庆春与陈先保的想法几乎一样。作为湖北金马汽车管路系统有限公司董事长，他到韩国之前摸清了市场行情：韩国汽车厂家目前使用的某品牌汽车底盘管路总成，每套价格为300元人民币，而自己的同类产品，技术指标不差，有些方面甚至还强一些，售价每套只要240元都能赚钱。“我想让客户知道这个信息，允许我参与公开公平地竞争，打进韩国市场。”孟庆春说。

仍有企业小富即安，“走出去”意识亟待加强

“走出来的企业，或多或少都有收获。”省贸促会会长周彩娟说，“但是这次‘走进韩国’活动，组织起来非常困难。一个重要原因是，不少企业缺乏‘走出去’的意识。”

今年5月，省政府出台的《关于促进外贸持续稳定发展的意见》中明确提出：鼓励企业参加国内外知名展会，在展位费、参展人员经费、展品运输费等方面给予支持。此次“走进韩国”活动，展位费、展品运输费全免，参展人员经费也有支持政策，但企业仍顾虑重重。

“5月已下发‘走进韩国’的通知，一个月过去后，报名参会的企业不到20家。”省贸促会副巡视员周德彬说，省商务厅加强对各市州的协调督办，贸促会逐一上门宣传优惠政策，截至9月26日，终于动员87家企业参展。

“走进韩国”组织过程的艰难，折射出我省外贸的痼疾：企业“走出去”意识薄弱，缺乏利用国际市场的勇气和胆魄。有的不愿意主动走出国门开拓新市场，也有部分企业“小富即安”。